短信促销、会员关怀是电商核心的营销渠道，电商行业B2B、B2C、O2O网站及APP上线,用户的帐号注册验证、订单提醒、物流通知等触发类信息，都需要及时通知到用户,并且，电商行业用户数往往很庞大，而且促销活动对短信发送速度要求非常高。此时，就需要短信平台以快速、安全、稳定的优势，帮助电商平台解决这一需求。

        眼看当下，圣诞节、元旦节都快到啦，各大电商都会需要借助两节这一契机大力实施促销活动，争取推销产品，提升品牌知名度，加强与客户的感情联络，引导客户消费……为此，我们对相关促销策略进行调查分析，为您献上2016电商必看的双旦短信营销方案。

        一、设定短信促销活动目的

        要了解目前市场上的情况是什么样的，同时，设定此次开展促销活动的主要目的。是因为公司又有新品上市了，还是为了进一步提升品牌认知度？是为了处理挤压库存，还是为了提高产品销售数量？是为了打击竞争对手，还是降低竞争对手对我们的压力？

        只有设定了明晰目标，才能使活动有序进行，并使其朝着预期目标发展。

        二、确定短信促销活动对象

        此次促销活动，我们针对的是目标市场上的全部人群，还是某一个特定群体？是辐射全国，还是控制在某个地域内？哪些人才是我们的主要客户，哪些人是次要客户？

        这些选择和设定都会与我们后期的活动效果挂钩，影响最后销量。

        三、选定短信促销活动方法

        降价、打折、礼券、赠品、抽奖、演示促销、服务促销，还是其它某种促销工具?

        具体选用哪种促销方法，要结合促销活动的目的、行业内竞争形势及行业内环境，以及促销活动预算费用，从而进行各种资源的调配。

        另外，要注意的是，在确定促销活动方法之后，要尽可能地做到生活化、艺术化，淡化其中的商业色彩，使活动更具有感染力与震撼力，使之更易与客户产生共鸣，从而打动客户。

        四、敲定短信促销活动方式

        这部分是针对活动开展的具体方式而言的，此时，我们就要综合考虑各种社会关系，以充分调动任何可利用资源，最大化拓展活动影响力度。

        1、合作伙伴

        是拉上政府做后盾支撑，还是携手一些知名媒体联合造势？是厂家独自进行，还是与下面的代理商、经销商联手？或者，是与业内其他厂家联合营销？

        与政府或媒体合作，有助于借势或者扩大声势，与代理商、经销商或其他厂家联合，则可以整合更多资源，降低成本及风险。

        2、确定刺激程度

        要想使促销活动取得成功，必须使其具有刺激力，能激发客户的购买欲望。而对于刺激程度及相应费用投入的把握，则需要根据促销实践进行汇总分析和总结才能得出，并且，还要结合当前的客观市场环境，不可闭门造车。
 

后记

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