您好,欢迎来到短信网-我们是专业的移动商务服务商!
免费注册
短信网logo 短信网联系方式
   
短信免费试用电话
短信免费试用
   
春节就要到了,这些勾引大招,拿去不谢!

       春节是一年中最重要的节日,很多行业消费量占到整年消费量的20%~30%,有些行业甚至60%的销量都产生在这个火红的日子里,企业如果能够趁机与万千消费者连接起来,受益肯定不止这一个节日和这一个年度。

      如何做好春节的营销活动,如何系统思考?走好这三步,你就可以轻松的掌握春节营销的各种姿势:

      一、找到最恰当的情感连接,连接你与消费者

      在中国人的心中,春节不仅仅是一个节日假期,更像是一场全民感情碰撞的盛宴。努力拼搏的人们,一年下来,所有积攒的爱与情感,在春节里得到了一次性巨大的释放。

      所以春节的营销活动,首先需要考虑的是,如何与消费者建立一次恰如其分的情感连接。情感连接点分别是什么?我归纳了八个关键字,可以表达出当下中国人看待春节的情感要素:

      1、喜庆:过年图个好彩头

      2、温情:慈母手中线,游子身上衣

      3、怀旧:现在的年味原来越淡

      4、孝心:大包小包扛回家

      5、攀比:我比你过得好

      6、健康:过个春节又长胖了

      7、忘掉平日里的烦恼

      8、财运:恭喜发财,红包拿来 

      基于这些情感连接点,你需要做的是,找到一个最合适你的品牌核心价值的点,进行匹配。怎么匹配?举个例子:

      怀旧-康师傅:这个春节,加点年味

      我们时常听到这种抱怨:现在过年越来越没劲了。可是到底是什么让过年越来越没意思了呢?年味都去哪了?今年春节,康师傅从怀旧的情感连接点出发,就一口气推出三支微电影,以期来唤起大家对年味的记忆和对传统文化的关注。

      这三部微电影分别由孙俪、黄磊和李易峰主演;韦正、王小帅、陆川和张扬四位导演掌镜,其中还出现了《甄嬛传》和《爸爸去哪儿》中的一些梗,倒是让观众觉得亲切不少。年味与康师傅的产品进行了一次场景连接,对产品的曝光和销售都有作用。

      关于情感的连接点,你可以试着从我提炼的八个方面,和品牌的核心价值或产品进行匹配,总有一种适合你,一旦你找到了,你就找到了通往春节营销成功的大门。

 

      二、在产品上花点心思,提升消费体验和销量

      当你找到情感的连接点时,你就抓住了消费者的眼球和心理,此时你一定要把消费者的关注转换成销售量。第一种方式是嫁接到现有的产品上,比如加多宝和王老吉基本上都是这个套路。

      但是我更推荐的是第二种模式,就是设计一套针对春节的产品,从传播、品质、价格、规格、包装多维度进行考虑,来提升你基于情感连接点的消费体验,让情感转接到产品上来。

产品即媒介,产品即入口

      在数字传播时代,产品除了使用功能本身,肩负越来越重要的媒介功能,其产品包装也越来越具病毒性。

      2016年春节蒙牛、RIO、维达等品牌产品以“红包”、“羊年”和“新年祝福”等元素设计新春包装。

      维达“韧你体”新春包装上,维达卡通形象大头仔以羊形象出现,双手作揖祝福,每款产品印上一句话,“过年红包韧你拿”“健康长寿韧你乐”等,涵盖红包、健身、健康、对象、财运、娱乐等6方面,皆是人们最关心的春节话题。此外,在产品印上二维码,还可以实现人、产品、店面、商品、活动等的互通。

 

      三、一次诚意满满、别出心裁的公关活动

      找到品牌的连接点,再加上一个适合的产品,还差一个连接这两者的东西,那就是一次充满诚意的公关活动。线上的视频和广告永远是一时的感动,而且与消费者有距离感,现实里品牌与消费者之间的互动,才能真正点燃消费者的内心。

      我们来看看今年春节做的不错的案例:

      春运,麦当劳“承包”双流机场陪用户回家

      一直在O2O营销方面表现亮眼的麦当劳在2015春运首日“承包”下成都双流机场T1航站楼一个小时,仅仅是为了送上一句新年祝福。

      据了解,凡活动时间段到港取行李的旅客,都会发现行李箱上挂着一张“你就是我的新年”礼物吊牌。现场还有“孩子,欢迎回家”、“亲爱的,你回来最重要”、“兄弟、三缺一就等你”等字样的巨大接机牌,陪消费者回家的创意温情十足。

      与“你就是我的新年礼物”的春节主题,配合得完美无瑕,有效提高了消费者对麦当劳的品牌美誉度。


 

总结

      做好一场春节营销活动,需要把握三个关键步骤:

      1、找到最恰当的情感连接,连接你与消费者

      春节的情感连接点可以归纳为这八个方面:喜庆、温情、孝心、攀比、怀旧、健康、财运、开心。

      2、在产品上花点心思,提升消费体验和销量

      3、一次诚意满满、别出心裁的公关活动

      而其中最为重要,又不得不提的一点是,利用短信,让您的营销信息数秒内即时发送,一瞬间万人传播。

返回
上一篇:莫慌!新AlphaGo离强人工智能还有十万八千里
下一篇:关于即时通讯应用营销,品牌知道的5件事!
短信通知 短信验证码接口 短信平台 语音验证码 国际短信
畅增信息科技(上海)有限公司 [短信网] www.duanxinwang.cc 增值电信业务经营许可证:B2-20151063
地址:上海市普陀区交通路4711号  网站备案:沪ICP备15024818号-2 沪公网安备 31012002002774号
Copyright © 2005-2017 duanxinwang.cc All rights reserved. 技术支持:短信网 | 网站地图 | 友情链接 |