春节是一年中最重要的节日，很多行业消费量占到整年消费量的20%~30%，有些行业甚至60%的销量都产生在这个火红的日子里，企业如果能够趁机与万千消费者连接起来，受益肯定不止这一个节日和这一个年度。

      如何做好春节的营销活动，如何系统思考？走好这三步，你就可以轻松的掌握春节营销的各种姿势：

      一、找到最恰当的情感连接，连接你与消费者

      在中国人的心中，春节不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴。努力拼搏的人们，一年下来，所有积攒的爱与情感，在春节里得到了一次性巨大的释放。

      所以春节的营销活动，首先需要考虑的是，如何与消费者建立一次恰如其分的情感连接。情感连接点分别是什么？我归纳了八个关键字，可以表达出当下中国人看待春节的情感要素：

      1、喜庆：过年图个好彩头

      2、温情：慈母手中线，游子身上衣

      3、怀旧：现在的年味原来越淡

      4、孝心：大包小包扛回家

      5、攀比：我比你过得好

      6、健康：过个春节又长胖了

      7、忘掉平日里的烦恼

      8、财运：恭喜发财，红包拿来 

      基于这些情感连接点，你需要做的是，找到一个最合适你的品牌核心价值的点，进行匹配。怎么匹配？举个例子：

      怀旧-康师傅：这个春节，加点年味

      我们时常听到这种抱怨：现在过年越来越没劲了。可是到底是什么让过年越来越没意思了呢？年味都去哪了？今年春节，康师傅从怀旧的情感连接点出发，就一口气推出三支微电影，以期来唤起大家对年味的记忆和对传统文化的关注。

      这三部微电影分别由孙俪、黄磊和李易峰主演；韦正、王小帅、陆川和张扬四位导演掌镜，其中还出现了《甄嬛传》和《爸爸去哪儿》中的一些梗，倒是让观众觉得亲切不少。年味与康师傅的产品进行了一次场景连接，对产品的曝光和销售都有作用。

      关于情感的连接点，你可以试着从我提炼的八个方面，和品牌的核心价值或产品进行匹配，总有一种适合你，一旦你找到了，你就找到了通往春节营销成功的大门。

      二、在产品上花点心思，提升消费体验和销量

      当你找到情感的连接点时，你就抓住了消费者的眼球和心理，此时你一定要把消费者的关注转换成销售量。第一种方式是嫁接到现有的产品上，比如加多宝和王老吉基本上都是这个套路。

      但是我更推荐的是第二种模式，就是设计一套针对春节的产品，从传播、品质、价格、规格、包装多维度进行考虑，来提升你基于情感连接点的消费体验，让情感转接到产品上来。

产品即媒介，产品即入口

      在数字传播时代，产品除了使用功能本身，肩负越来越重要的媒介功能，其产品包装也越来越具病毒性。

      2016年春节蒙牛、RIO、维达等品牌产品以“红包”、“羊年”和“新年祝福”等元素设计新春包装。

      维达“韧你体”新春包装上，维达卡通形象大头仔以羊形象出现，双手作揖祝福，每款产品印上一句话，“过年红包韧你拿”“健康长寿韧你乐”等，涵盖红包、健身、健康、对象、财运、娱乐等6方面，皆是人们最关心的春节话题。此外，在产品印上二维码，还可以实现人、产品、店面、商品、活动等的互通。

      三、一次诚意满满、别出心裁的公关活动

      找到品牌的连接点，再加上一个适合的产品，还差一个连接这两者的东西，那就是一次充满诚意的公关活动。线上的视频和广告永远是一时的感动，而且与消费者有距离感，现实里品牌与消费者之间的互动，才能真正点燃消费者的内心。

      我们来看看今年春节做的不错的案例：

      春运，麦当劳“承包”双流机场陪用户回家

      一直在O2O营销方面表现亮眼的麦当劳在2015春运首日“承包”下成都双流机场T1航站楼一个小时，仅仅是为了送上一句新年祝福。

      据了解，凡活动时间段到港取行李的旅客，都会发现行李箱上挂着一张“你就是我的新年”礼物吊牌。现场还有“孩子，欢迎回家”、“亲爱的，你回来最重要”、“兄弟、三缺一就等你”等字样的巨大接机牌，陪消费者回家的创意温情十足。

      与“你就是我的新年礼物”的春节主题，配合得完美无瑕，有效提高了消费者对麦当劳的品牌美誉度。

总结

      做好一场春节营销活动，需要把握三个关键步骤：

      1、找到最恰当的情感连接，连接你与消费者

      春节的情感连接点可以归纳为这八个方面：喜庆、温情、孝心、攀比、怀旧、健康、财运、开心。

      2、在产品上花点心思，提升消费体验和销量

      3、一次诚意满满、别出心裁的公关活动

      而其中最为重要，又不得不提的一点是，利用短信，让您的营销信息数秒内即时发送，一瞬间万人传播。