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三八妇女节,教你做好店铺感情牌营销

       三八妇女节虽然不是一个大节日,但是也不能不做营销节点安排。你要知道的是,在3月8日之前就要收到礼物,那么最慢活动也需要在4-7号已经开始了。

       一、打基础、增销售

       时间节点是在2月28日至3月1日,这部分主要活动是淘宝站内活动报名和店铺优惠劵发送活动。

       当然这段时间也不局限于只是淘宝站内的活动,站外的返利网、导购类网站也应该去报名,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。把活动人员的安排和库存等都梳理清楚,比如:更换店铺首页的海报等。 
 

       二、预热

       预热活动也是直接影响到活动的业绩的关键部分,预热是活动的的前奏,预热的时间节点是3月1日至3月4日。 活动内容主要包括妇女节当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广、淘宝头条、达人推荐、直通车图片冲首页等。

       对于卖家来说,预热这几天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大的卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。 具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取店铺优惠劵,提前把目标商品加进购物车,活动期间能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。
 

       三、活动开始

       开始营销活动主要是根据自己店铺的准备来开始做的,不同店铺有不同的玩法,当然全场打折是必须要有(对于女性购买者,还需要赠送**礼品),满就减也是不可缺少的。

       但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:

       (一)刺激用户购买

       第1、38、68、88、138……用户的激励

       限量购产品销售(稀缺感)

       售罄产品公布(紧迫感)

       赠送礼品

       Vip会员包装 

       (二)提高客单价

       关联营销

满额就减、买多折上折

对高客单价用户进行奖励

提高单包件数

买多件享优惠

流量推广

       作为这种小活动来说,推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是根据卖家制定的推广来执行的,不用贪图很多的活动和页面都要有你的展示,小卖家即使来了那么多流量也承接不下来。你要做的,就是要让大家知道你这个店铺是一个有爱的、有情怀的店铺,流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。所以作为卖家,只选择适合自己的推广方式即可。

       站内推广

       1、钻展:钻展的流量与花费有直接关系,而且对费用没有太多的要求和限制,具体花费可根据自己预算来。在活动预热阶段就要坚持每天投放,作为大卖家来说,在活动开始后就要全天多位置投放。

       2、直通车:直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广、定向推广、店铺推广。对于直通车的主图最好是以妇女节为主的营销创意。

       3、淘宝客:这个对于很多的小店铺来说是没有自己的淘客群体的,这个时候,能与身边的朋友交换下淘宝客资源,那就1+1>2咯,还可以参加淘宝客自助推广活动广场的活动。

       总之,能在有效的时间内报名参加,尽量多的标签发出去。还可以在主要的几个站长论坛进行招募,如28推论坛、A5站长论坛等进行招募。

       站外推广

       1、短信:针对已有会员,预热阶段可以发送两到三次,最重要的是在活动要开始的时候进行(关怀+提醒)

       2、EDM:EDM推广建议采用第三方专业机构来操作,别以为就只是发一封促销邮件,其实这里面涉及到邮件标题、内容和服务器等多个方面的问题,邮件内容主要是针对三八妇女节参加商品和价格进行提前预知。

以上两种经常会被屏蔽,而且效果也不是很好,只是做个提醒就可,别太在意这些细节。

       3、即时通讯群:如果团队人手不够的情况下,在QQ群内进行活动的宣传和推广,也可以作为一种分享的身份去发部给大家,这样群主也就不会踢掉你了。

       4、BBS:BBS目前来说直接引流的效果不会太好,但是可以作为活动宣传的一个渠道,同样建议采用兼职,在各大BBS进行广撒网式发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放,如19楼、重庆购物狂、妈妈网、爱物论坛等。

       5、SNS:SNS作为当前热门,并且可以直接引流的渠道,卖家可以作为重点来做,在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组、QQ空间、说说、微博、微信、微淘等。
 

       四、结尾

       这类的活动看起来不是很大,但是我们店铺在新开年的时候,做一次标签的输出,让更多的买家在以后的购买过程中优先看到你产品,或者增加一个记忆也是极好的。

       还有一些小问题,比如老客户营销的问题、详情页逻辑的进一步优化问题等等,都是一些可以在后面慢慢跟进的优化工作。
 

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