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雷军两次印度行,印度人为啥这么爱小米?
       这几天,小米创始人雷军的印度之行有点忙。在会晤了中国驻印度大使罗照辉,又经过一个多小时的安检拜会印度财政部长贾伊特利后,雷军与印度总理莫迪见面。他在随后发出的微博中透露,莫迪与他还有小米印度负责人马努·占恩一起谈了三十分钟。此外,雷军还在印度《经济时报》举办的全球商业峰会发表了演讲。
印度注定因小米手机而发烧
       “我介绍了小米在印度的发展情况,他(莫迪)非常关注我们印度制造的进展和遇到的困难。”雷军说,智能手机非常重要,对印度互联网的发展普及有巨大的价值。会谈中,莫迪还问起雷军,可不可以在当地销售的小米手机中预装印度政府的APP。尽管小米进入印度市场只有两年多的时间,但这一全球第二大手机市场显然已经成为小米出海的桥头堡。据雷军透露,在印度市场小米去年收入超过10亿美元,并为当地创造7500个就业岗位。小米还宣布在印度增开了第二家工厂,推动“印度制造”。
       对于小米在印度的发展计划,雷军透露,首要目标是抢占印度线上手机市场一半的份额,未来不排除还要建设第三座手机工厂,甚至从印度出口手机的可能。
       回顾小米在2014年7月份登录印度时,很多人还对其能否在印度真正成功持怀疑态度。而当2015年4月24日,在新德里的SiriFort大会堂,小米发布了其第一款专门面向中国大陆以外的旗舰手机——Mi4i之后,再也没多少人怀疑小米在印度的前景。(印度是小米最大的海外市场,“i”被解读为代表印度,因为“India”的第一个字母为“i”。)
       在短短的三个季度里,仅仅通过网络预售,这个陌生的品牌已经上升到印度第五,在智能手机市场占4%的份额,并且后劲十足。“我可以为小米而死!”这是《华尔街日报》在小米印度发布会上报道的一位17岁米粉的话。这位米粉是位大学生,特地从7小时远的旁遮普(Panjab)赶到新德里参加小米发布会。
       
       那么,印度人为啥这么爱小米?
       首先,小米手机的高性价比很适合印度市场,印度人对价格非常敏感。比如,相当于16GB版iPhone 6四分之一价格的Mi4i很多配置都盖过Mi4,最后打出的价格竟然才12000卢比(约1200元),比同配置的其他品牌少一半以上。在印度这个汽车和房子都要做到全宇宙最低价的地方,价格几乎决定一切。
印度的“米粉”们
       第二是印度人很容易“发烧”,小米的网络抢购策略在印度很受用。印度人甚至把小米称为“Dragon(龙)”,抢到的人会疯狂的说,“我抢到龙了”。在新德里的发布会上,印度的米粉可谓之“极度疯狂”。只有1600张票的会场,注册申请的人数超过10000。据媒体报道,在炎热的夏日里,提前3个小时,会场外已经排起了长队。印度的发烧友还特地绘制了小米的卡通画在场外宣传,这令人联想起印度宝莱坞明星见面会。
       第三,成为一家印度公司是关键。小米跟很多外来品牌不同的是,他们在不断地强调要“成为一家印度公司”,这是小米未来能否在印度成功的关键。对于外国人来讲,印度是一个经商环境比较困难的地方,要挣印度市场的钱不是那么容易,需要把自己打造成一家本土化企业,与这个国家共进退,不然印度人不会买帐。
排队买小米手机的印度“米粉”
       中国企业在印度本土化形象不足,小米更加需要去淡化中国色彩。小米的雨果是一张不错的脸谱,他来自谷歌,有着白人的面孔,给小米的全球化形象增添巨大的无形价值。
       同时,小米一直在寻找投资印度本土企业的机会,并快速在印度设立了研发中心,而且计划尽快让小米手机能够在印度生产,表现出极大的本土化热情。更加为小米打下定心丸的是,小米还获得了印度著名企业家,塔塔集团第三代掌门人拉坦-塔塔(Ratan Tata)的投资,这将更加有助于小米在印度立足。
       在今年两会上,雷军曾对记者坦言:“全球化急不得,一着急里面就全都是坑,所以需要有10年、20年的长期打算,一个市场一个市场做。”例如,做全球化市场需要长时间的积累,要组建队伍了解每个国家的世界情况,包括政策环境、竞争环节,如果没有两三年的时间,进入一个国家迅速成功几乎是不可能的。
       总体来看,高性价比,把握用户需求,与用户共进退是小米成功打开印度市场的秘诀。短信同样如此,低成本、高回报,单点接入,连接全球。短信网还支持国际短信哦,欢迎咨询。
 
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